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搞收藏四要诀：理论先行量力而行戒贪相信好的经纪人制度 ■时间：2006年6月3日
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编者手记
国内拍卖会上不断摸高的成交价格明白无误地告诉大家当下的收藏热潮。盛世收藏，马未都关于收藏的演讲自然收到热烈的
讲座的主要听众来自赛特购物中心的VIP会员，现场鉴宝成了讲座中最热闹的环节。整个过程，马未都话语的机锋和观众的笑声持续闪现。开始前，马未都先给观众打
听众拿来的器物各种各样：大到瓷瓶，小到鼻烟壶，种类有瓷器、玉器、家具、古琴等等。因为带东西来的太多，最后主办方赛特
演讲者小传
新中国第一家私立博物馆观复古典艺术博物馆馆长、著名收藏家。参与过电视剧《编辑部的故事》创作，以瘦马笔名发表过不少文学作品。隽语录
什么是好书？我告诉你一个简单的标准，凡是书里面标着艺术品价格的都是坏书（笑声），它很容易误导人。
这个东西写着宋代的，但百分之百不是真的，它也不是假的，它是个新的（笑声）。
我们这一行，说一件东西一般不说它是假的，说它是新的。您这件东西，也是新的。有多新？买了有多长时间它就有多新（哄堂大笑声）。
当时就是没有书协，如果有书协，主席肯定是董其昌。江南知识分子以能写董字为荣，而康熙摹写的董字可以乱真。
主席就是指席子中间的男人，如果中国人最早是坐椅子的，那个词肯定就叫主椅。
迄今为止拍卖价格最高的瓷器，是去年拍卖的青花鬼谷下山图罐，拍出的价格是2.3亿，在同等大小的艺术品中，这是世界最高的。
戒贪是所有收藏者最需要注意的。不要相信好事，有好事肯定先找我，不会先找你，因为我在这个行业做到了头。
我刚刚从嘉德拍卖会会场赶过来，半个小时之前，一个粉彩的八方瓶拍了5280万；两天前，我去香港参加佳士得20周年的拍卖专场，有一个洪武釉里红玉壶春瓶拍了7800万，而这个瓷器在2002年的成交价是2200万。这次是澳门一个赌场的老板买下来了，交给澳门的博物馆永久展出，从赌场的角度来看，这也叫回馈社会（笑声）。
■中国历史上有四次收藏热潮
中国古玩市场在宋代就开始形成。宋徽宗在治理国家方面可能不及格，但在艺术方面很有造诣。他网罗了天下的画家集中在一起，自己等于兼了国家画院院长。宋代的书画达到了很高的水平，同时宋代出现了中国第一次全国范围内的收藏高潮。
我们说全国范围的收藏高潮，它有几个标志。首先是有一大批著作集中问世，比如《宣和画谱》直到今天还有影响。第二个标志是国家提倡，宋代不用说了，现在也可以说是国家提倡，因为我们的生活好了。第三个标志是做赝成风。中国人作伪是有传统的，我们的聪明才智全都用在这上了。西方有伪造艺术品罪，中国没有。在中国伪造人民币算犯罪，但伪造艺术品不犯法，这就给想搞收藏的人带来很大的困难。宋代作伪的艺术品我们现在依旧能看到，主要集中在铜器、玉器上，仿商周。此外，还有书画，我们今天能够看到的宋代以前的书画，基本上都是宋代的摹本。在著名的《清明上河图》上，我们还可以看到古董店。古玩及相关行业对宋朝的经济虽然不起关键作用，但应该是起了很大的作用。
第二次收藏热跨越了元朝一直到明清。清朝康雍乾盛世的100多年是中国封建社会的鼎盛时期，资料表明当时中国的GDP至少占世界的26%，而今天美国的GDP最多只占到23%。这一百年也是中国的第二次收藏热，上至皇帝下到平民都在玩古董，皇帝玩古董是因为皇帝的压力很大。
像康熙，扬州十日之后他需要处理好与江南知识分子的关系。至于他本人，很喜欢汉族文化，就书法而言，当时南方文人最为推崇的是谁呢？我们今天的电脑上有一种字体，是舒体，根据舒同的书法而来的，舒同被毛泽东誉为红军书法家；我们今天的书法家协会，代主席是沈鹏，当时就是没有书协，如果有书协，主席肯定是董其昌。江南知识分子以能写董字为荣，而康熙摹写的董字可以乱真。
雍正也很勤奋，在位13年，一共批阅了4万多奏折，这些奏折如今还保存在中国第一历史档案馆里，平均每天10件，批阅的字数少的是3个字：知道了。多的洋洋上万言。在使用毛笔的时代，一万字究竟需要写多长时间？最快需要写两天，用钢笔至少需要写一天。乾隆也是经常在凌晨4点就起床听政，累的时候下午就到三希堂看看字帖，玩玩古董。这样无疑促进了收藏热的形成。
第三次收藏热则是在晚清到民国，这个时期主要是外国对中国艺术品、中国文物的收藏，藏品或通过掠夺或通过买卖流到了西方。
第四次收藏热则是今天，是人民生活富足之后的对美的追求，一种投资的渠道。
■藏品中的团体冠军———瓷器
瓷器是中国人发明的，西方直到1880年以后才生产出真正的科学意义上的瓷器。为什么在17、18世纪大量的中国瓷器被走私到欧洲呢？就是因为欧洲不能生产。为什么上个世纪八九十年代大量走私冰箱、彩电？也是因为当时中国不能生产，今天你让中国人走私冰箱、彩电他都不干。
当时最大的走私公司是荷兰的东印度公司，荷兰人不太规矩，被称为在欧洲的中国人（笑声）。当时一船瓷器从中国港口开始装运然后运到欧洲大约需要一年，因此瓷器在欧洲价格十分昂贵，在贵族的宴会上，大家都以能够以瓷器当作餐具为荣。
欧洲人当时生产一种釉陶，在陶器上面抹一层釉。大家经常能够见到欧洲的很多餐具上面喜欢加一个银套或者金套，现在已经形成一种风格了，在当时是没有办法的办法，因为釉陶非常脆，一碰就坏，因此他只能加个套保护保护。
瓷器是中国艺术品在拍卖市场上的团体冠军。今天我们的艺术品拍出最高价格的，都是瓷器。迄今为止拍卖价格最高的是去年拍卖的青花鬼谷下山图罐，拍出的价格是2.3亿，在同等大小的艺术品中，这是世界上迄今为止单一价格最高的。这个罐的主人原来是荷兰一个武官，当年就住在东交民巷，当时也没有花多少钱就买了，去年被发现才拿出来拍卖的。
青花双葫芦纹瓶，这是第四高价。其中还有一个故事，主人是个英国老头，瓶子挺大就搁在地上，他们家的狗就天天从瓶子边上过，也就是没打碎。去年的时候，一个很小的拍卖公司把这个瓶子拿出来拍卖，拍出了344.5万英镑，而当年买的时候才10块钱，我们给它做了一个计算，105年之后增长了35万倍，也就是说这个东西从买的那天起，每天增长10倍。据说，拍卖当天，老头拄着拐杖就去了，看到拍卖结果之后，他深情地看着他们家的狗（笑声）。是呀，多亏这只狗这么多年也没有碰碎这个瓶子。
■藏品中的新贵———家具
中国人是亚洲唯一改变了起居习惯的民族。人类的起居习惯有两种：垂足坐、席地坐。睡觉都一样，都是躺着睡。亚洲因为比较干燥，因此人一直都是坐在地上；欧洲因为比较潮湿，所以人是坐在椅子上的。你看今天的日本人、韩国人、印度人，都是坐在地上。办公室不算，全世界的办公室都是坐在桌子上（大笑），不是，是坐在椅子上，说错了，但日本人、韩国人回到家就坐在地上。亚洲，只有中国改变了这点。
词语中还透露出我们过去的起居习惯，比如我们说席位、筵席，筵席中的筵指的是面前的小席子，席则是指屁股底下坐着的大席子；主席就是指席子中间的男人，如果中国人最早是坐椅子的，那个词肯定就叫主椅。英文中主席的译文就是chairman，直译就是椅子中间的男人。
中国人垂足坐的起居习惯是在隋唐以后开始逐渐改变的，到宋代基本形成。起居习惯改变之后，高型家具兴起，居室空间逐渐增高，屋内的装饰越来越重要，家具的材质也越来越受到重视。
世界上也只有中国用这么名贵的材质，下这么大的力气去做家具。像紫檀这种坚硬的木材，今天的现代化机械设备可能还好切割一点，过去完全靠人工，割一小块板可能就得割一天。清朝的时候宫廷花了100多年把家具全部换成了紫檀木，因此导致中国人认为紫檀是最好的
木材。至于黄花梨木是欧洲人炒起来的，他们可能认为黄花梨木的颜色比较舒服、比较富贵，紫檀木的颜色黑乎乎的。因为有这样的强劲需求，近年来黄花梨木家具的价格一路上升，基本上和紫檀木的持平。
中国家具卖得最贵的是2003年拍出的紫檀寿山石嵌人物图透雕龙寿纹十二扇围屏，2500万，是一组屏风。屏风是中国家具中最有生命力、最有历史的，战国时候就开始了，其他的家具都是后来才逐步出现的。我们大家熟悉的一个成语“祸起萧墙”，这个萧墙指的就是屏风。
■收藏最好淡化投资观念
收藏最好是淡化投资的观念，把它当作自己的一种爱好和兴趣，但是没有办法，现在所有人对投资都有兴趣。如果我们把收藏当作一种投资：
第一，应该是理论先行。我们做任何事情都应该理论先行，比如我们改革开放首先是邓小平提出理论，我们做收藏应该先找本好书看看。什么是好书？我告诉你一个简单的标准，凡是书里面标着艺术品价格的都是坏书（笑声），它很容易误导人。正规出版社像文物出版社、紫禁城出版社出版的专业书籍，找来看看，先做理论准备。
第二，要量力而行。我最反对收藏之前先有了投资观念的。收藏首先是一个怡情，买了件东西，增值了最好，就是不增值我还收获一份感情，这种心态最好。在这种心态下，搞收藏应该量力而行，比如你有30万，你要是把收藏当作投资，很有可能还找人再借30万，要是一不小心买了个假的，自己赔了不说，还欠别人30万，这样就很难受了。你有30万，我建议你最多拿出3万来搞收藏。你喜欢这个东西，它给你带来生活乐趣的同时又带来收益，你就赚了。
第三，要戒贪，不要相信故事。戒贪是所有收藏者最需要注意的。不要相信好事，有好事肯定先找我，不会先找你，因为我在这个行业做到了头。大前年，一个老头拿来一个说是汝窑的盘子，我一看就知道是假的。我这一说，老头就开始哆嗦，就开始筛糠（笑声）。我一看，也害怕了,害怕老头心脏扛不住，在我这儿出什么事，就赶紧往回收“我说的也不算”，叫工作人员把他扶出去休息了。后来我才知道，老头花了120万买的这个瓶子。老头投资之前肯定是先看过书的，知道世界上最贵的瓷器是汝窑的。这东西有多贵？历史上只卖过一次，全世界有60多件，全在故宫、上海博物馆和世界的博物馆里，不会卖。明确当作商品进行交易的也就几件，都在全世界最有钱人家手里，不会卖的。1983年，卖过一个还是烧拧了的汝窑瓷器，直径8公分，价值154万美元；前面我们说的那个最贵的青花鬼谷下山图罐在当时也就10万美元。
老头说他买这个瓶子的经历很传奇，亲眼看这个瓶子从地底下出土的。人家叫他到河南，到那儿一看，当地人正在挖菜窖呢，把这个东西给挖出来了，放在他面前。这个东西，老头买了，120万。（笑声）
我有个朋友，买了两把椅子，让我去看看，他特得意地告诉我肯定是真的。他先坐的火车，坐完火车坐汽车，坐完汽车又坐驴车然后上山才到的那个村子。到了一看，村子里全都是傻子，在那儿晒太阳，一把椅子就在一个老太太的屁股下坐着，圈椅，黄花梨的。就问老太太多少钱？老太太说一万五。你想，在那么偏僻的地方，一万五是天文数字，老太太怎么能说得出？（笑声）他一听就觉得捡了个大便宜，当时黄花梨圈椅能卖10多万，买了。我一看就说是假的，他说不可能，这样的椅子怎么能搬上去？我说，很简单，你怎么搬下来的？我朋友说，我花100块钱请人搬下来的。那是，你怎么搬下来，人家就怎么搬上去的，可能就需要20块钱。（大笑）我朋友又说，那一村子人都是傻子，他们怎么会骗人？我就说，你走了以后你猜村子里的人都说什么？今天城里来了个傻子！（大笑）越是自以为聪明的人，越是容易上当；最不好骗的是那种总说自己比较傻，得先想想的那种人。而且，世界上最有成就的人往往都是我们认为是傻子的那种人。
第四，相信好的经纪人制度。中国是鄙视经纪人制度的，古代的词典里连经纪人这个词都没有，经纪人古代被称为牙人或者掮客，所谓牙人就是你上下牙齿一碰就把事情给办了，这也太容易了吧。中国人看不起经纪人，所以说“车船店脚牙，无罪也该杀”，牙指的就是牙人。西方买房子，即使双方看好了，也要找来中介公司，他们宁可给中介公司一份钱，而我们租房子，中介带双方一见面，底下就偷偷递纸条，一会儿打电话……把中介给甩了（笑声）。但西方是十分尊重经纪人的，认为经纪人是社会经济发展的润滑油，像洛克菲勒等大家族，他们买文物，从来都不亲自出面，而是委托经纪人。很简单，因为你不是这方面的专家，没有这方面的经验，而且最好的将军都不会趴在前线。中国人喜欢趴在前线，这样的结果很有可能刚探头出来就被冷枪给干掉了。
■现场答问
问：我这个藏品真假如何？
答：这是个笔筒，没问题的，是个黄杨木笔筒，年代有点晚，但是文物没有问题。谁题的款？人我没听说过，不会是太有名。因为中国历史上有名的人物里没有他。（笑声）
大家将来进入这一行，有些细节一定要注意。比如不能手递手。手递手，越贵重的东西越容易出危险。因为东西贵重，你递过来的时候一般都会捏得紧紧的，结果很有可能就掰碎了。我见过最惨痛的教训，20多年前，两个盘子，两个人看，看完之后交换，结果可能是因为视觉上有误差，碰碎了。当时，全场的人都汗如雨下、面如土色。
问：您给看看我这个玉器。
答：我刚才特别高兴是没有出多少难题，所谓的难题就是指我不太好意思说的。这件东西我就不太好意思说了（笑声）。这个玉器，是想仿造红山文化的玉器。红山文化是很久远的一种文化，它的玉器近年来大量出土。您拿来的这个，多少有作旧的痕迹。我们知道作旧就是将东西放在溶液里泡，它腐蚀比较均匀。
问：你看看这个瓷器的特征？
答：这个瓷器就融合了很多现代工艺的特点，具有明显的现代风格。我想我的话已经表达得很清楚了（笑声）。而且，它应该不是用煤烧的。（下面有人接话说是用电烧的，马先生没有否定。）
问：你帮着看看这个瓷器。
答：我的耳朵比较聋，我都听见我的左前方有人说，这个东西是新的。我们这一行，说一件东西一般不说它是假的，说假的人家比较容易急，怎么假了？我这难道不是瓷器吗？所以一般说它是新的。您这件东西，也是新的。有多新？买了有多长时间它就有多新（哄堂大笑声）。这个东西太新了。底下还故意写着一个“官”，过去这个东西要是送给皇上，基本就被杀头了（笑声）。不好意思，您这么大的年纪，我还开玩笑，但当着这么多人我必须对我的专业负责。
问：你看看我这个是什么？
答：古人对死很敬畏，死后要用一个面具给盖住脸。您这个东西，当然不是给面盖，不过很沉，是玛瑙材质的，很硬。不幸的是这个面具的图案多少有些动漫，现在不是都流行动漫吗？我说得比较婉转，你们能明白吧？过去很多医生给病人看病的时候，他不会直接说某人快死了，他说得都比较婉转：回去想吃点啥就吃点啥吧。（笑声）
问：这个瓶子说是清代的？
答：这个瓶子写着“大清雍正年制”，但肯定雍正时期的人没有见过它（笑声）。图案很努力地向雍正的年代靠，只是太沉了。俗话说行家一出手，就知有没有。这么重的东西当时做不出来。一个人的早期训练很重要，只要他上过工艺美院，他就不好仿古。别看它上面有个口，以为是用破了，但它的年代，肯定是三中全会以后的（笑声）。
问：这个琴有多久的历史？
答：这个琴不错，应该有二三百年的历史了。但是没号，耐克没号肯定假冒（笑声）。好琴都有编号。但你看它有金徽，还是不错的，在当年应该是很好的观赏品。